Что такое конкуренция? Пробивной характер и психология конкуренции Виды конкуренции в психологии

) я ждал с нетерпением.

У меня оченьпротиворечивое отношение к конкуренции . С одной стороны,конкуренция - одна из великих движущих сил, которая во многомсоздала Западную цивилизацию . Практически все блага современного общества потребления, появились исключительно благодаря соревнованию за кошелёк потребителя между производителями товаров и услуг. (В рыночном обществе метафора конкуренции вообще является универсальной и может быть спроецирована на ЛЮБЫЕ отношения между людьми).

С другой стороны (если опираться на базовые принципы саморазвития) конкуренция - это плохо. Хотя бы потому, что сравнивая себя и с соревнуясь с кем-то, можно оченьлегко "быть не собой" . В угаре конкурентной борьбы запросто можно погнаться за не-своими целями/ценностями. На эту погоню можно потратить уйму времени и сил, а потом в итоге оказаться "у разбитого корыта". Даже если одержал победу, и кому-то что-то "доказал", то это далеко не всегда спасает от разочарования...

Собственно, я очень надеялся, что книга поможет мне разобраться во всех этих вопросах и противоречиях, связанных с конкуренцией.Что полезного я узнал?

Сначала о личном:) Меня с самого детства воспитывалив духе анти-конкуренции :Зачем соревноваться? Каждый и так по-своему хорош! Зачем кому-то что-то доказывать? А если и приходится соревноваться, то важна не победа - важно участие! :)

Очень интересно посмотреть, на каком фактическом материале написана книга "Царь горы" - какие там примеры приводятся, в каких ситуациях конкурентная борьба изучалась? В основном это два типа конкурентных ситуаций:спортивные соревнования и тестирование (экзамен).

И тут я начинаю задумчиво чесать затылок... Т.к. будучи абсолютно неконкурентным человеком, я, к примеру, как-то умудрился получить "красный диплом" приличного ВУЗа и спортивные разряды по двум видам спорта. Соревнования я воспринимал всегда как игру; а экзамены - как некий ритуал, который особого смысла не имеет, но пройти его надо:) В подобных ситуациях я никогда не думал, что с кем-то конкурирую. Наличие других участников мероприятия меня мало "заводило", но, тем не менее, я добивался достаточно высоких результатов. Почему так???

Книга "Царь горы" довольно быстро даёт ответ на этот вопрос. Участвовать или не участвовать в конкурентной борьбе - это нашличный мотивационный выбор . Выбор в пользу конкуренции - это осознанное стремление победить противника (т.е.доказать, что ты "лучше" ) или хотя бы не проиграть в борьбе (доказать, что "не хуже" ).

Стремление победить противника ограничено "порогом удовольствия ". Насколько большое удовольствие я получу, если докажу, что я лучше данного противника? Но если я и так достаточно хорош, а противник кажется мне несерьёзным, то мы получаем "безразличие к конкуренции ".

Стремление не проиграть в борьбе ограничено "порогом боли ". Насколько неприятно мне будет, если я проиграю, если не смогу доказать, что я не хуже данного противника? Если противник кажется мне слишком сильным, а субъективная цена проигрыша высока, то мы получаем "неприятие конкуренции ".

Наш мотивационныйвыбор в пользу конкуренции находится в диапазоне между "безразличием к конкуренции" (когда теряется удовольствие от соревновательного процесса) и между "неприятием конкуренции" (когда проигрыш наносит слишком болезненный ущерб нашей самооценке).

Вспоминая себя в молодости, я начинаю понимать, что в конкретных ситуациях моё анти-конкурентное поведение было связано с "безразличием к конкуренции", а в каких-то с "неприятием". При этом я прекрасно понимаю, что "безразличие" во многих ситуациях было иллюзорным, основанным назавышенной самооценке и явной недооценке соперников :) Но, как ни странно, именно эта чрезмерная уверенность в себе ("наглость - второе счастье"))) ), видимо, помогала мне не испытывать стресс в ситуациях соперничества.

Конкуренция очень тесно связана со стрессом. В книге этому вопросу посвящено много страниц.Конкуренция - сама по себе оченьмощный психологический стресс-фактор , к которому невозможно привыкнуть.

Кстати, именно поэтому авторы книги утверждают, что "правило 10000 часов" - не работает! (Напомню, что правило предложил М.Гладуэлл; согласно правилу, чтобы научиться мастерски делать что-либо, необходимо не менее 10000 часов тренировок данного умения ). Точнее так: даже если вы потратите на тренировку какого-то навыка более 10000 часов, и научитесь безукоризненно выполнять данный навык в условиях тренировки, это нисколечко не гарантирует, что вы не облажаетесь в условиях соревнований:)

Конкуренция (соревнования) как стресс-фактор по-разному действуют на разных людей. Есть люди, потенциал которых в полную силу раскрываетсятолько на соревнованиях; и есть люди, которые в условиях конкуренциине могут проявить и половины своих возможностей. Существуетдва типа людей , по-разному реагирующих на "стресс конкуренции", причём между ними существует множество различий, как на физиологическом, так и на личностном уровне.

Все эти различия в данной краткой заметке нет смысла перечислять - их много,поэтому читайте книгу;) . Но про один удививший меня факт я всё же напишу... Оказывается, что "стресс конкуренции " гораздо лучше переносят...интроверты , а не экстраверты! Т.е. экстраверты в условиях соревнований демонстрируют ХУДШИЕ результаты, чем интроверты. Лично для меня это было шокирующим открытием! Мне, как интроверту, всегда казалось, что именно экстраверты - любители посоревноваться:). Но объясняется это вполне логично и просто: экстраверты СЛИШКОМ зависят от мнения других; слишком ориентируются на их оценки и поведение; слишком озабочены тем, какое впечатление они производят... (Получается, что "порог боли" у них слишком низок? ).

Если вы вдруг осознали, что ситуации соперничества вызывают у вас слишком сильный стресс? И что в конкурентной борьбе вы демонстрируете гораздо более низкие результаты, чем без такой борьбы? Что тогда делать?

Авторы дают ответы и на эти вопросы. И, надо сказать, очень толковые ответы! Во-первых, они предлагают различатьадаптивную и неадаптивную конкуренцию . Адаптивная конкуренция начинается с выбора "своей войны ". Нужно выбирать такую сферу деятельности, где вы достаточно сильны (компетентны), и где ваша самооценка достаточно высока и устойчива.

Нужно выбирать достойного (примерно равного по силам; т.к. конкурировать со слишком слабым не интересно, а со слишком сильным - бесполезно ) соперника. При этом желательно, чтобы соперников было немного, иначе возникает т.н. "N-эффект ": чем больше потенциальных соперников, тем ниже шансы на успех, и тем меньше желание конкурировать с ними. "Толпа" подавляет конкуренцию в зародыше.

Адаптивная конкуренция начинается с принятия "вызова " - задачи, которая в целом соответствует вашим основным компетенциям, но которая требует от вас максимальной отдачи усилий. "Вызов" - это задача "на пределе" ваших текущих возможностей. (В качестве ремарки замечу, что правильный конкурентный "вызов" - один из надёжных способов войти в состояние потока - по М.Чиксентмихайи ).

"Вызов" - это задача, которую вы можете решить не со 100% вероятностью, а с 50%-ой, или даже меньше! Именно поэтому важный элемент адаптивной конкуренции - этолюбовь к неопределённости , положительная эмоциональная реакция на риск и неизвестность. Это также дано не всем - есть тип людей, крайне плохо переносящих неопределённость.

Если говорить онеадаптивной конкуренции , то здесь можно использовать три противоположных критерия: а) это стремление конкурировать "на ровном месте", т.е. не только в выбранной сфере деятельности, а во всём сразу; б) это стремление конкурировать сразу со всеми без разбору; в) в качестве "вызова" выбираются любые задачи, независимо от вероятности их достижения (тут часто присутствует некрасивое шулерство, когда показушная "конкуренция" затевается с заведомо слабейшим противником ).

От себя добавлю, что тема неадаптивной конкуренции крайне любопытна, и очень жаль что в книге про неё маловато информации. По жизни доводилось очень часто встречатьгипер-конкурентных людей, явно малоадекватных:) Знаете, есть такая шутка: "Нудисты - это именно те люди, которых меньше всего хочется видеть в голом виде ". Вот так и с конкуренцией: в качестве соперника вас запросто могут выбрать люди, с которыми вы меньше всего хотели бы соревноваться:). Разумеется, надо бы их игнорировать, но это не всегда возможно по ряду объективных причин. Например, конкурентный вызов был публичным, и его нельзя просто так "не заметить". Или конкурентное соперничество разворачивается за какой-нибудь неделимый ресурс. И т.п.

По мнению авторов в основе неадаптивной конкуренции лежат различныепсихологические проблемы гипер-конкурентных товарисчей - завышенная самооценка, нарциссизм , невротическая гордость (туткраткое определение , а тутглава от К.Хорни - автора термина) и т.д. и т.п. Короче, всех неадекватных любителей конкуренции - к психотерапевту (или лечить электричеством))).

Что важного в этой мысли? Подлинная конкуренция возможна лишь тогда, когда участники конкурентных отношенийнаходятся рядом, делают общее дело, обладают схожими целями и компетенциями, общаются друг с другом . Т.е. существует некое общее пространство обмена идеями и информацией.

В России очень часто конкуренцию (особенно в бизнесе) понимают как "войну на уничтожение ". С конкурентом-"врагом" общаться ни в коем случае нельзя! А вдруг он какую ценную информацию у меня сворует?! Совместные мероприятия проводить (или ещё как-нибудь сотрудничать) нельзя - а вдруг ему вся слава достанется?! В результате происходит мифологизация конкурента - он превращается в какое-то выдуманное чудовище:)

А дальше события уже принимают характер неадаптивной конкуренции (см.выше). Если я не общаюсь с конкурентом, то откуда я могу знать уровень его компетенций (чтобы сравнить со своими)? Только по каким-то очень косвенным показателям...

Если я не общаюсь с конкурентом, то как я могу согласовать с ним конкурентный "вызов"? А то может получиться так, что мы вроде как соревнуемся, но на самом деле мы соперничаем в совсем разных дисциплинах - он в плавании брассом, а я в биатлоне. При этом каждый с гордостью считает, что он круче своего соперника:)))

Если мы не работаем с конкурентом плечом к плечу над одной и той же задачей, в одном и том же проекте, то могу ли я более-менее объективно оценить полученный результат? Для чёткого понимания, кто выиграл, а кто проиграл,нужны общие критерии оценки этого результата. А выработать такие критерии можно только в совместной деятельности...

В качестве примера такого сотрудничества-соперничества авторы приводятсоздание операционной системы Linux . В разработке кода этой операционной системы участвовали более 13000 человек, но в результате в систему вошёл код лишь 350 программистов! Linux - открытая система, любой может внести в неё поправки и дополнения... Но в последние несколько лет 60% всех изменений делают лишь 10 человек! Хотя обмен мнениями, открытое обсуждение кода (т.е. сотрудничество) происходит постоянно, но в результате отбираются лишь лучшие идеи (конкуренция).

Собственно, секрет успеха всех выдающихся команд и организаций - поддержание неразрывной гармонии Инь и Ян, баланса между сотрудничеством и соперничеством.

В книге очень много информации (чуть ли не 25% текста ) о половых различиях, т.е. о том,как конкурируют мужчины, и как конкурируют женщины . Авторы попытались найти свой ответ на традиционный для гендерных исследований вопрос: "Почему среди женщин так мало людей с высоким социальным статусом? Политиков, руководителей крупных предприятий, топ-менеджеров и т.п. Неужели женщины не способны конкурировать?".

Ещё как способны! :) Не буду пересказывать результаты всех исследований, и все доводы, которые приводят авторы, напишу лишь один из самых важных. Выше я уже писал о "вызове", как осубъективной оценке вероятности достижения успеха в конкретной ситуации. Вот главное отличие между мужчинами и женщинами в том, что мужчины -в большей степени безбашенные идиоты:) Т.е. они принимают "вызов" и начинают активно соперничать, даже если их шансы на успех ничтожно малы.

Женщины гораздо более рациональны (точнее, у них гораздо лучше работает механизмвероятностного прогнозирования - вотконцептуальный пруф по теме;)). По данным, которые приводят авторы, женщины ввязываются в конкурентную борьбу только тогда, когда их шансы на успех не менее 40-50% (а это ОЧЕНЬ много! например, если речь идёт про политические выборы, в которых участвует десяток конкурентов ).

Женщины вступают в конкурентную борьбу намного РЕЖЕ мужчин, и поэтому их так мало "наверху". Но если уж они решают вступить в конкуренцию, то добиваются успеха ЧАЩЕ мужчин.

В книге ещё много интересных моментов, например:

О том как правильно использовать соревнования (к примеру, между продавцами) в качестве трудовой мотивации;

О том, как по разнице в длине указательного и безымянного пальцев можно прогнозировать деловой успех мужчин и женщин:)

О том, что готовность человека конкурировать во многом определяется соотношением егомотивации достижения успеха и мотивации избегания неудач (но на самом деле для успеха в любой совместной деятельности нужен баланс обоих типов мотивации);

О том, что "позитивное мышление" и "визуализации успеха" - полная фигня:) Потому что они по сути дела формируют мощное когнитивное искажение, нарушающее восприятие себя, других, ситуации, и убивающее на корню мотивацию;

О том, какую роль в конкурентной борьбе играют гормоны

О том, как друг друга вызывали на "творческую дуэль" художники, музыканты, поэты; как соперничество друг с другом было для них своего рода "творческим допингом" (...мне вот сразу И.Северянин вспомнился: "Я избран королём поэтов..." :) ). И Леонардо таки одолел Микеланджело; а Бах - Луи Маршана!

Сильнейшее впечатление произвела главка, в которой рассказывается, как после объединения двух Германий западные немцы (wessi) обучали конкуренции (и прочим "азам" рыночной экономики ) восточных (ossi). Я был поражён, насколько ossi смогли "русифицироваться" за время существования ГДР:(

/Кстати, все проекты по "трудовому перевоспитанию" ossi закончились неудачей. Производительность их труда достигла лишь 50% от производительности труда wessi.И после этого мы говорим о какой-то конкурентоспособной экономике в нашей стране?!?! :(/

Очень смешное впечатление произвели места, где авторы рассуждают о некой идеальной "честной" конкуренции, которая должна формировать всё наше общество. По их мнению прообразом такой конкуренции являются древнегреческая демократия, Олимпийские игры и судейство на них.

По сути дела авторы говорят о том, что последнее слово в оценке ЛЮБОЙ конкурентной борьбы принадлежит особым экспертам - "судьям", а в современном мире - юристам. Уж и не знаю, плакать тут или смеяться... Во-первых, у авторов очень наивное представление о древнегреческой демократии (где беззаконья и дикости было более чем предостаточно - почитайте хотя быДжозефа Хеллера). Во-вторых, от былого благородного олимпийского духа соперничества сейчас мало чего осталось. Причём осталось мало именно благодаря американским "победам" на последних Олимпиадах, которых они добивались исключительно с помощью судебных процессов, а вовсе не на спортивной арене...

В качестве послесловия. После прочтения книги, я понял, что был крайне наивен, считая себя неконкурентным человеком:) Соперничества в моей жизни хватает, хотя и нельзя сказать, что я очень уж люблю соревноваться и конкурировать.

Книга помогла мне лучше понять различия между адаптивной и неадаптивной конкуренцией. А также лучше понять условия и правила, при соблюдении которых конкуренция становится действительно конструктивным мотиватором, помогающим лучше достигать собственных целей.

Если вам понравился / был полезен этот текст, обязательно !

Большинство людей, начинающих заниматься бизнесом, в течение двух лет с момента его открытия, признают своё поражение и закрывают дело. Менее чем половине предпринимателей удаётся встать на ноги и начать извлекать прибыль. Среди них ещё меньше тех, кто по-настоящему успешно развивает крупный и средний бизнес, создавая множество рабочих мест и являющихся долларовыми миллионерами. Конечно, для этого необходимо иметь не только и не столько соответствующее образование, а определённый склад характера.
Однако и сам работа предпринимателя зачастую оказывает не меньшее влияние на его психику. Какие же отрицательные качества могут появиться у успешного бизнесмена?

Жестокость и нечестность

В бизнесе, как и в дикой природе, конкуренция неимоверно высока, а успеха добивается самый приспособленный. Бизнесменам, особенно тем, кто работает в сфере крупного бизнеса, часто приходится принимать суровые и волевые решения. Но в какой-то момент у человека может попросту «сорвать крышу»: когда на кону стоят большие деньги, трудно сохранить человеческое лицо. Человек переступает черту дозволенного: он начинает обманывать (отсюда берёт свои корни коррупция), принимать под час жестокие решения, которые могут быть выгодны только ему, способен на предательство.

Завышенная самооценка и пренебрежение к другим людям

Если ты добился успеха и в твоей жизни присутствуют все атрибуты состоятельного человека, то тяжело оставаться скромным. И здесь не так важно, самостоятельно ли человек взобрался на вершину социальной пирамиды или его активно продвигали наверх. Хотя всё же имеется следующая закономерность: чем дольше и чем тяжелее человек поднимался наверх, тем меньше вероятность того, что он будет с презрением относиться к рабочему классу.

Появление в характере деспотичности

Предприниматели, в подчинении у которых находятся десятки, сотни или тысячи людей, берут на себя ответственность за их финансовое благополучие. Именно от руководителя зависит денежное положение сотрудника, его карьерные перспективы, обстановка на работе. Конечно, обладая такой властью над людьми, бизнесмен может зазнаться. Сорваться на своих подчинённых, членов семьи становится вполне обыденным делом. Для бизнесмена этот момент опасен и потому, что он перестаёт прислушиваться к мнению окружающих его людей, считая свою точку зрения истиной в последней инстанции.

Зацикленность на работе

Только бизнесмен, посвящающий много времени работе, может достигнуть больших высот. Однако нередко бывает такое, что человек полностью уходит в своё дело, забывая о семейных обязанностях («Я же приношу деньги. Чего ещё вы хотите?»), друзьях, отдыхе, бывших увлечениях, хобби. В таком случае бизнесмен теряет связь с родными, прошлым. Более того, его организм, не знающий отдыха, рано или поздно даст сбой. Кроме того, такая чрезмерная увлечённость работой, когда она становится главной ценностью в жизни, опасна тем, что при какой-либо профессиональной неудаче она будет восприниматься как крупное поражение, настоящая жизненная трагедия, что в свою очередь может привести к депрессии.

Атрофированность моральных и духовных ценностей

В таком случае деньги ставятся на первое место. Человек может пожертвовать очень многим для достижения успеха, но не найдёт счастья. Он не ищет любви, дружбы, у него нет принципов и чувства долга. Скорее всего, такого бизнесмена будут окружать только те люди, которые будут видеть в нём источник финансовой стабильности, неискренние и ненадёжные. Ведь если главная любовь в вашей жизни – деньги, и кроме них, вы ничего не можете предложить миру, то вполне логично, что и люди с вами будут такие же?

Иллюзия того, что всё можно купить

Человек, владеющий большим капиталом, уже отвык считать деньги, приходя в магазин. К его услугам лучшие товары, лучший сервис. И, разумеется, высока вероятность привыкнуть к тому, что тебе достаётся всё самое лучшее. Однако это заблуждение, и даже в современном мире рыночных отношений продаётся и покупается далеко не всё. Здоровье, любовь, дружба, спокойствие, достоинство – всё это не приобрести ни за какие деньги, однако без них вряд ли получится быть счастливым.

Можно ли избежать появления этих негативных качеств? Конечно, существует огромное количество примеров, доказывающих это. Всего-навсего нужно больше прислушиваться к себе, предъявлять не меньшие требования к своему поведению, чем к своей финансовой состоятельности. Можно равняться на западных и некоторых отечественных предпринимателей, которые тратят огромные суммы на помощь другим и оказываются очень простыми и приятными людьми в общении. И не забывайте: чем успешнее человек, тем уважительнее он относится к другим.

Конкуренция - явление, встречающееся в современном мире чрезвычайно часто. Она пронизывает все слои общества, и все направления деятельности человека. Бизнес, учеба, искусство - пожалуй, трудно будет найти сферу деятельности, исключающую элементы конкурентной борьбы.

Но что такое конкуренция? На сколько она важна? Что отличает выигрышное поведение от проигрышного? Почему мы иногда с радостью принимаем вызов, но потом быстро сдаемся? Можем ли мы вообще стать более конкурентоспособными?

Этими вопросам задался По Бронсон и по результатам своих исследований написал книгу «Царь горы: пробивной характер и психология конкуренции» , в которой подверг тщательному анализу, что стоит за каждой победой или поражением - будь то золотая олимпийская медаль или хороший результат на экзамене.

Вот некоторые наиболее интереснее замечания автора:

Зачем нужна конкуренция?

"Конкуренция заставляет мир вертеться. Она движущий фактор эволюции. Конкуренция стимулирует инновации и управляет мировыми рынками. Благодаря ей у нас есть средства к существованию."

Главное преимущество конкуренции

"Не победа, а повышение эффективности. Конкуренция высвобождает скрытые резервы и помогает прилагать больше усилий. Участники конкурентной борьбы находят в себе дополнительные силы. А при правильном подходе это происходит даже в тех случаях, когда не удается победить. Это самосовершенствует."

Правило 10 000 часов не сработает

Правило 10 000 часов гласит: Чтоб добиться успеха в определенной области деятельности, необходимо потратить 10 тысяч часов на такую деятельность! "В реальной же жизни человеку придется «танцевать» против равных ему специалистов, которые, как и он, практиковались годами. Побеждает не тот, у кого больше опыта. Победителем становится человек, умеющий лучше состязаться, - тот, кто сохраняет присутствие духа, когда играет оркестр, сверкают огни и наблюдают судьи."

Виды конкуренции

Автор предлагает различать два вида конкуренции: адаптивная и неадаптивная . Адаптивная конкуренция подразумевает выбор человеком определенной области, в которой он достаточно силен (компетентен), затем выбор достойного соперника, приблизительно равного по силам (т.к. конкурировать со слишком слабым не интересно, а со слишком сильным - бесполезно ). При этом желательно, чтобы соперников было немного, иначе возникает т.н. «N-эффект »: если соперников слишком много, то пропадает желание конкурировать в принципе. Такой подход позволяет получить от конкуренции максимальную пользу как отдельным ее участникам, так и обществу в целом.

Второй же вид конкуренции менее конструктивен - неадаптивная конкуренция это стремление конкурировать со всеми подряд, причем, что называется, на ровном месте. При этом в качестве целей могут быть избраны совершенно любые, даже совершенно не относящиеся к области интересов и знаний индивида, а в качестве соперников - как слишком слабые, так и заведомо значительно более сильнее. Таким образом, неадаптивная конкуренция редко приносит какой-либо позитивный результат и в целом, носит скорее разрушительный характер.

Гендерные особенности

Что касается гендерных различий в конкурентной борьбе, то главное отличие между мужчинами и женщинами в том, что мужчины в большей степени слоны к необдуманному риску. Они «принимают вызов» и начинают активно соперничать, даже тогда, когда их шансы на успех ничтожно малы. Женщины же ввязываются в конкурентную борьбу только когда полностью уверены в победе, а в остальных случаях предпочитают избегать прямого соперничества.